«Сделаем сайт за 50 тысяч под ключ». Объявление обещает будущее без боли: красиво, быстро, ещё и недорого. Потом приходит смета, в которой 50 тысяч — это только входной билет. А дальше ползут «мелочи»: тексты, правки, формы, телефон, мобильная версия, «ну и хостинг как-нибудь».
Я собрала эту статью, чтобы цифра 50 000 ₽ перестала быть магией. Ниже — из чего вообще состоит сайт и куда деваются деньги. Без запугивания и без обещания, что у нас «самый честный прайс на планете».
50 тысяч — это не сайт. Это фильтр
В объявлении «за 50» обычно нет объёма. Нет числа страниц, нет интеграций, нет ответа, кто пишет тексты и кто отвечает на заявки после запуска. Есть только крючок: цена, которую не стыдно сказать вслух.
Наш прайс начинается рядом — квиз от 45 000 ₽, лендинг от 60 000 ₽. Это стартовые цены «от», а не прейскурант на все случаи жизни. Но даже в этой вилке 50 тысяч — уже не «сайт компании», а очень узкая работа: одна страница, понятный оффер, форма заявки, адаптив. Не каталог, не личный кабинет, не «как у крупного бренда, только дешевле».
Куда обычно уезжают деньги
Клиент редко теряет бюджет на «код ради кода». Чаще — на вещи, которые в объявлении вообще не называли.
1. Структура, а не картинка
Страница, которая выглядит дорого и молчит, уже стоила времени. Нормальный первый этап — понять, зачем сайт: заявка, звонок, запись, смета. Это не дизайнерский каприз, это экономия следующих правок. Если структура кривая, красивый макет просто дороже её прячет.
2. Вёрстка под живой телефон
Макет «на десктопе 1920» и сайт, который удобно заполнить одной рукой, — разные работы. Нормальные состояния кнопок, форма, которая не обрезается, текст, который не нужно увеличивать пальцами. Здесь бюджет или съедается, или его нет — и тогда клиент узнаёт об этом с телефона уже после сдачи.
3. Тексты
«Текст дадите вы» в смете звучит выгодно. На практике текст не дают две недели, потом присылают PDF с лозунгами «качество и индивидуальный подход». Кто-то всё равно должен превратить это в оффер. Это часы. Часы стоят денег — ваших или наших, но не исчезают.
4. Форма, которая куда-то доходит
Кнопка «Отправить» без маршрута — декорация. Заявка должна приходить туда, где вы реально отвечаете: в Telegram, Битрикс24, МойКласс или почту, которую открывают. Подключение — отдельная строка: приём оплаты на сайте у нас от 18 000 ₽, настройка CRM — от 40 000 ₽. Главное — не притворяться, что «форма» и «заявки в работе» — одно и то же.
5. Правки
Два круга правок часто входят в работу. Пятый круг «давайте логотип чуть теплее, а блок с ценами — как у конкурента, которого мы вчера увидели» — уже новый объём. Бюджет утекает не из-за злого подрядчика, а из-за меняющегося задания.
Что реально можно купить на 50 тысяч
Если честно смотреть на рынок и на наш прайс, за эту сумму (и чуть выше) разумно ждать:
- одну сильную страницу или квиз, а не «корпоративный портал»;
- адаптив под телефон и компьютер;
- понятный оффер и одну главную кнопку;
- форму заявки и базовую SEO-настройку: title, description, sitemap;
- запуск и передачу доступов.
Не стоит ждать интернет-магазин, интеграцию с 1С, дизайн-систему на год вперёд и «выведем в топ за месяц». Корпоративный сайт у нас стартует от 210 000 ₽ не потому, что так интереснее писать нолики. Там больше страниц, больше согласований и больше мест, где можно всё сломать.
Откуда берётся «дорого»
Частый сценарий. Смета на лендинг кажется нормальной. Потом всплывает: нужны фото, логотип «навскидку не подойдёт», оплата на сайте, запись в МойКласс, ещё три страницы — «ну это же мелочь». Каждая мелочь — не злодейство. Она просто не входила в 50 тысяч.
Вторая ловушка — дёшево сейчас, дорого через полгода. Конструктор или зоопарк плагинов запускается быстро. Потом сайт тормозит, обновление ломает форму, а «чуть допилить» уже никто не хочет трогать. Поддержка у нас — от 15 000 ₽ в месяц или 2 800 ₽ в час. Это не обязаловка с первого дня. Это цена того, чтобы не бросать сайт после красивой презентации.
Как не потерять бюджет на старте
- Напишите одну фразу: кто ваш клиент и что он должен сделать на сайте.
- Посчитайте страницы. Одна — это лендинг. Семь с услугами, отзывами и портфолио — уже не «тоже сайт за 50».
- Сразу решите, куда уходит заявка. Если в CRM — заложите интеграцию в смету, а не сюрприз в конце.
- Договоритесь, кто пишет тексты и сколько кругов правок входит в цену.
- Спросите, что будет после запуска: правки, хостинг и кто поднимет сайт, если он упадёт в пятницу вечером.
Хорошая смета скучная. В ней нет слов «под ключ» без списка. Зато есть страницы, сроки и то, что в эту цену сознательно не входит.
Короткий вывод
50 тысяч — нормальная цена за узкую задачу, а не за «весь бизнес в интернете». Если объявление обещает корпоративный сайт, магазин и SEO «в подарок» за эту сумму, деньги всё равно где-то всплывут. Либо урежут качество, либо допишут счёт потом.
Если хотите спокойную оценку без театра, опишите задачу: сколько страниц, нужна ли запись или CRM, кто даст тексты. Ответим за рабочий день и скажем, лендинг это, квиз или уже другая история. А прайс можно посмотреть заранее — чтобы цифра 50 000 не была единственной точкой опоры.
— Мария Орлова, редактор блога DEVWOW